Pe 12 februarie 2026, retailul românesc a intrat într-o nouă eră. Grupul francez Carrefour, cel mai mare retailer alimentar din Europa, a anunțat oficial intrarea în negocieri exclusive cu Pavăl Holding pentru vânzarea întregii operațiuni din România. Cumpărătorul?
Frații Adrian și Dragoș Pavăl, fondatorii și proprietarii Dedeman – cei mai bogați antreprenori români și constructorii celui mai puternic lanț de bricolaj din țară.Tranzacția este evaluată la o valoare a întreprinderii (Enterprise Value) de 823 milioane de euro, sumă care plasează afacerea printre cele mai mari tranzacții din retailul românesc din ultimul deceniu.
Ce preiau frații Pavăl de fapt?
Carrefour România operează în prezent o rețea impresionantă și diversificată:
- 55 hipermarketuri
- 191 supermarketuri
- 202 magazine de proximitate
- 30 de magazine discount
Total: 478 de unități în toată țara.În 2025, rețeaua a generat vânzări nete estimate la aproximativ 2,7–2,8 miliarde euro, cu un EBITDA de circa 173 milioane euro. Cu alte cuvinte, vorbim despre al doilea sau al treilea jucător de pe piața alimentară din România (în funcție de surse și de perioade), după Kaufland și Lidl.
De ce vinde Carrefour și de ce cumpără tocmai frații Pavăl?
Grupul francez a demarat încă din 2025 un proces amplu de revizuire strategică a portofoliului internațional. România, deși profitabilă, pare să nu se mai încadreze în prioritățile viitoare ale companiei-mamă.
Vânzarea face parte din strategia „Carrefour 2026” de optimizare și concentrare pe piețele cheie.De cealaltă parte, frații Pavăl văd în această achiziție șansa de a face un salt uriaș: de la lider absolut în bricolaj către un jucător major în retailul alimentar.
Pavăl Holding devine astfel un grup cu două picioare foarte puternice – DIY și food retail – într-o poziție rară pe piața românească.
Potrivit Profit.ro, brandul Carrefour va fi păstrat cel puțin pe termen mediu, iar colaborarea cu producătorii locali va continua.
Radu Georgescu explică plecarea Carrefour din România: Este cel mai puternic mesaj de atenționare dat de o companie asupra economiei din țara noastră
Impactul asupra pieței și a consumatorilor
Achiziția poate rescrie ierarhiile din retailul alimentar românesc. Cu Dedeman deja dominant în bricolaj și cu o forță financiară impresionantă (frații Pavăl figurează constant în top 3–5 cei mai bogați români, cu averi cumulate estimate la peste 3,5–3,7 miliarde dolari), intrarea pe segmentul alimentar ridică semne de întrebare:
- Vor veni prețuri mai agresive?
- Va crește ponderea produselor românești?
- Cum se vor poziționa față de Kaufland, Lidl, Mega Image și Profi?
Răspunsurile vor veni probabil abia după finalizarea tranzacției, estimată pentru a doua jumătate a anului 2026, după obținerea aprobărilor de la Consiliul Concurenței și alte autorități.
Reviriment românesc pe piața de retail
Această preluare de către frații Pavăl nu este un caz izolat în peisajul retailului alimentar românesc, ci face parte dintr-un trend mai larg de extindere a proprietarilor români asupra lanțurilor de magazine alimentare – un proces accelerat în ultimii ani, pe măsură ce jucători locali cu capital puternic și know-how solid preiau active de la lanțuri internaționale.
Un exemplu elocvent este Annabella (uneori confundat în presă sau discuții cu varianta „Arabella”), lanțul 100% românesc deținut de soții Dan-Constantin și Dorina Mutu. Pornit în anii ’90 cu un simplu magazin de fructe și legume (tip „aprozar”), Annabella a crescut organic ani la rând, ajungând la peste 118 magazine proprii în special în sudul țării (județe precum Argeș, Vâlcea, Olt, Dâmbovița, Giurgiu etc.).
În 2025, compania a făcut un salt major prin achiziționarea a 87 de magazine (82 Profi și 5 Mega Image) de la grupul Ahold Delhaize – o tranzacție condiționată de preluarea Profi de către Mega Image și aprobată de Consiliul Concurenței. Astfel, Annabella a depășit pragul de 200 de unități și a devenit unul dintre cei mai importanți retaileri alimentari cu capital românesc, demonstrând că extinderea prin achiziții strategice poate accelera enorm poziționarea pe piață.
Alături de frații Pavăl (care controlează acum Carrefour) și de Annabella, apar și alte semne ale unui reviriment românesc în retailul alimentar: jucători regionali care cresc rapid, preiau magazine de la lanțuri mari sau se consolidează prin parteneriate.
Tendința sugerează că, după decenii dominate de Kaufland, Lidl, Mega Image sau Profi (toate cu acționari străini majoritari), capitalul și managementul românesc revin puternic în joc – fie prin achiziții spectaculoase, fie prin dezvoltare sustenabilă.
Dacă trendul continuă, următorii ani ar putea aduce o ierarhie mai echilibrată, cu un mix sănătos între giganți internaționali și campioni locali. Frații Pavăl nu mai sunt doar „oamenii de la Dedeman” – au devenit și „oamenii de la Carrefour”.